上半年寿险电销行业经营数据发布

赵广道

近日,中国保险行业协会发布了《2017年上半年电销行业经营数据分析报告》(下称《报告》)。

《报告》显示,2017年1-6月,国内寿险电销市场实现首年年化规模保费累计107亿元,较去年同期增长26%。其中,平安人寿、泰康人寿、大都会人寿、招商信诺和阳光人寿等5家公司占据77%的市场份额,而平安一家市场的份额就高达47%,占近半壁江山。

《报告》显示,上半年行业经营主体良性竞争,部分公司退出电销市场,业务规模持续增长,大型公司成为保费主力军,其中,中资公司占据市场绝对优势且自建机构仍为主导销售模式,但合作机构保费增速却超过了自建机构。具体到险种来看,上半年各险种保费均稳步增长,但其中年金保险表现最为亮眼。在销售人力方面亦呈现出稳步增长态势,脱落率指标有所改善且行业人均产能持续增长,其中人均高产能主要集中在外资公司,同时,行业整体人均件数保持稳定,但各公司间件均保费差异较大。

具体来看, 2017年上半年行业电销保费收入来自经营电销业务的29家人身险公司,其中,中资公司18家,外资公司11家,友邦和农银两家公司在上半年则退出了电销市场。

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《报告》显示,2017年1-6月,国内寿险电销市场实现首年年化规模保费累计107亿元,较去年同期增长26%。

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其中,平安人寿、泰康人寿、大都会人寿、招商信诺和阳光人寿等5家公司占据77%的市场份额,而平安一家市场的份额就高达47%。

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从公司规模看,大型寿险公司以累计70亿元的保费占据寿险电销市场65%的份额;从资本结构看,中资寿险公司以累计85亿元占据市场份额的79%。

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《报告》称,自建机构仍为主导销售模式,但合作机构保费增速超自建机构 。上半年,自建机构为寿险电销主要保费来源,累计实现保费83亿元,较去年同期增长26%,合作机构累计实现保费25亿元,较去年同期增长30% 。

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在险种方面,上半年,各险种保费稳步增长,其中,年金保险表现亮眼 。数据显示,意外保险仍为电销渠道的主力险种,累计保费37亿元,占比35%;人寿保险累计保费31亿元,占比29%;健康险实现保费22亿元,占比21%;年金险实现保费16亿元,占比15%。

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《报告》数据显示,虽然上半年,寿险电销各类险种较去年同期曾均呈增长趋势,但其中年金保险增幅一枝独秀,增幅高达274%。

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在电销人力方面,2017年6月末,寿险电销行业销售人力达7.1万人,较去年同期增长11%。2017年1-6月累计脱落率为15.9%,较去年同期降低了1.9%。

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《报告》称,上半年,行业人均产能持续增长,但高产能集中在外资公司。 数据显示,1-6月,寿险电销行业月人均产能为2.5万元,较去年增长7.7%; 29家人身险公司中,月人均产能在1-2万元的公司有11家,占38%;月人均产能在3万元以上的有6家,占总体的21%,分别是招商信诺、光大永明、华夏人寿、富德生命人寿、中意人寿、瑞泰人寿 。

此外,《报告》显示,上半年,行业整体人均件数保持稳定,但各公司间件均差异较大。 数据显示,1-6月,行业整体人均件数为4件,较去年基本持平 。其中,月人均件数在10件以上的公司有4家,占比14%,分别是中意人寿、富德生命人寿、吉祥人寿和招商信诺;月人均件数在4-10件的公司有11家,占比38%;月人均件数在行业水平以下的公司有15家,占比48% 。

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本报告由中保协发布记者 赵广道

编辑 房文彬

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