“交6800,给优质资源”,3000名营销员为何被骗2000万?

交6800元,给你优质资源。”一家网络公司对外称能提供优质“吸粉”服务,并在朋友圈中晒出成交记录,一些保险营销员看到后很心动,缴纳了6800元会员费。真的有这样的好事么?答案是否定的。实际上这些所谓的优质资源都是瞎编的,只为骗取营销员的会员费。

专骗保险营销员

3月中旬,福建省厦门市思明刑侦大队接到“有保险营销员被人以介绍业务为由诈骗”的线索。经过调查,民警锁定了厦门齐保网络科技有限公司。该公司对外号称是一家网络公司,背地里却只开展一项业务,那就是给保险营销员提供“资源”。

 “嫌疑人自称该项业务共分为两块:一部分是增业,也就是给保险营销员介绍客户,俗称‘吸粉’;另一部分是增员,给保险营销员介绍想要从事保险业的优质人才。”民警介绍,想要获得这些“优质资源”的保险营销员需要缴交会员费,一年6800元,两年9000元。

为了让骗局更真实,该公司销售人员还在朋友圈中发了许多交易成功的对话记录。在这些记录中,购买了信息的保险营销员无不感谢该公司提供的服务,让他们签下了许多保险大单。“这些交易记录都是伪造的,是用专门的软件编辑的。”民警说。

受害者达3000多人

4月2日,思明警方突击了这家公司,抓获37名主要犯罪嫌疑人。在公司电脑的后台,民警发现了3000多名受害人的信息。这些受害人遍布全国各地,涉案金额达2000多万元。

“这家公司绝大多数销售人员都是‘90后’,冲着薪资高、门槛低纷纷来应聘。他们并不清楚自己是违法犯罪,只觉得自己不过是夸大了服务效果而已。”民警说,但是由于这家公司提供的资源都是虚假的,而且有伪造交易记录等环节,已涉嫌诈骗。

目前,诈骗嫌疑人已被刑拘,案件正在办理中。

展业不能急于求成

对此骗局,从业者戏评,“保险营销员这么单纯?”作为局外人来说,似乎对于这种骗局并不十分感冒,但是对于如此之多的从业者而言,为什么就会轻易相信呢?

首先,我们感受到展业不易。在接触到的若干保险营销员深聊后发现,除了那些资源丰厚的营销员能够顺风顺水之外,其他能够在行业成功立足的营销员,无不是在与自己相关的一条线上,深耕多年,厚积薄发,才能够拥有一定的客户量,并且缓慢增长。而对于那些刚刚进入行业,既无资源,又富有野心的人来说,往往会急于求成,一方面四处寻找所谓的客户,另一方面又给不适用保险的人群推销,以至于让自己断了退路。而这家网络科技公司正是利用了很多急于求成的营销员的心理,让他们用金钱换取资源。但实际上,这些所谓的资源都是虚构的。这让营销员们赔了夫人又折兵。

再者,增员对于营销员有莫大压力。今年,各大保险公司纷纷加大了增员的力度,开启了保险业的抢人大战。那些极富有保险天赋的人才,更是大家争抢的对象。知名营销员叶云燕曾说:保险天才都有两个象限——亲和力和企图心。亲和力指情商较高,容易与客户产生互信;企图心指对成功有着永无止境的渴求。这两个象限都很高的人出现在保险领域,他一定是个保险天才。但是事实上,对于大多数增员的人来说,客户转化、朋友和同学等关系,仍然是增员的主力。对于陌生的增员,与陌生拜访客户一样,已经慢慢成为过去时。这家网络科技公司给出的诱惑前景,根本是水中月。“根据该公司提供的客户信息,营销员打电话过去,对方压根就不想买保险。所谓‘优质人才信息’也是假的,营销员打电话过去,对方却说是做水泥工程的。”民警说。

这种案件对于广大营销员发出警示,无论是展业还是增员,要通过不断提升自己的专业水平,为客户提供优质贴心的服务,步步为营,打造个人品牌,才能够在行业中成就自己,也成就自己的保险事业。那些急于求成、另辟蹊径的做法,可能会掉入别人精心设计的陷阱。

内容综合自厦门日报、海西晨报、中国保险报。

编辑 韩业清


来演:中国保险报

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据