保险难卖?那是你没掌握核心技能,其实就一招!

有人说,保险销售,是世界上最难做的销售,因为你卖的不是实物,而是一份保单、一份承诺、一份对未来的规划和风险的转移!

但是这份最难做的工作,却有很多的精英们做的非常优秀,一年的业绩甚至可以冲到上百万甚至上千万!

他们究竟是怎么做到的?

精英们的成功都具备了那些因素?

有哪些又是我们可以借鉴的呢?

成功的因素有很多,但是总会有最核心的一点

而这一点就是—保单回执转介绍!

保单回执转介绍的三大好处

1、最容易获取客户亲朋好友的名单

签单的客户,就是对你认可的客户,保单的回执转介绍,是最容易开发客户身边好友的时机。

2、最容易复制客户群体,优化客户质量

客户介绍身边的好友,其实很多就是和签单客户处在同一水平线上的,时间久了,自然就将你的客户群体优化,无形当中提高了客户的质量。

3、确保轻松的达成既定目标

没有目标就没有方向,但是有了目标打不成更是一种打击,保单回执转介绍的客户,可以更快的帮助你达成既定的目标!

保单回执三部曲

1、提供服务,要求转介绍

为客户提供服务,主动要求转介绍

2、品质考核,要去转介绍

向客户说明转介绍是公司对自己服务优良与否的一种考核,通过品质考核要求客户转介绍

3、树立品牌,要求转介绍

树立自己的个人品牌,让客户打心底里对你认可,从而实现客户的口碑传播,这是最终极的目标

转介绍客户跟进

1、电话约访

转介绍客户的约访有很多的细节和注意事项,这里不再详细赘述,具体的可以参考夏根娣老师所著的《缔造营销经典》一书!

2、客户拜访

这里要注意两点,第一是和转介绍客户见面之后,要及时的向影响力中心汇报交谈情况,赢取后续的支持;

第二是一定要详解的做好转介绍客户的拜访记录,转介绍的客户很多,可能时间一久谁介绍的谁你都不记得了,这可是很致命的一点!所以,做好客户档案非常重要!

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