解决这三个问题,让你2017增员快人一步!

和做销售一样,增员也有三个问题需要解决。

第一,为什么要增员?

第二,去哪里增员?

第三,怎么增员?

一、为什么要增员

要挣大钱就要打造系统,而做保险的系统就是增员和团队!时间就是金钱,一个人拼了老命的干,一天也就24个小时,哪怕你再努力,一天也变不出25个小时!

而只有借助一个系统,才能帮你实现时间延伸,最终实现财富的扩充!

二、去哪里增员

增员的渠道有很多,简单列举一下:人才市场、报纸、夹页广告、互联网、随机、转介绍、缘故、增员助理等等。但是这么多方法,哪个才是最好的?

其实方法多了,就等于没有方法!

这些方法都试过之后,你就会发现增员其实就是一部血泪史,花了很多钱,效果却不好,好不容易增进来的人,最后也没有留住!其实增员和销售一样,最好的市场就是身边的资源,最好的增员渠道就在我们身边!

三、怎么增员

主要有三种方法:随机增员、转介绍增员和目标市场增员!

随机增员

一、陌生市场是最大的市场

二、一招鲜,吃遍天!

1、学会赞美。没有赞美就不要开口,没有故事不要销售。人人都喜欢被赞美,记住这一点!

2、标签沟通法。就是给客户贴标签,你希望他呈现出什么样的状态,你就给他贴上什么样的标签!【具体的沟通案例详见杨响华老师所著—《保险销售就是这么简单》一书】

转介绍增员

转介绍是一种很好的销售手段,可以快速提高销售业绩,其实这也是一种很好的增员手段,但是大家几乎很少提及!

用转介绍做增员,不仅省时省力,同时留存率和增员的业绩都相对比较突出!

目标市场增员

分析好增员目标的所处市场,增员来自于哪个市场,就可以服务哪个市场!

举个简单的例子,增员一个北京首钢的下岗工人,他就可以在首钢几十万人里面去做业绩,这样不仅增员容易,留存和出单也更容易,甚至还能增员一个业务高手!

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